Pour porter des vêtements ou des accessoires de mode de marques de luxe, il n'est plus nécessaire de les acquérir au prix fort. Le marché du luxe de seconde main est en plein essor en Europe et la plateforme Vinted concentre ses efforts sur la qualité et la sécurité, pour permettre aux acheteurs de dénicher le sac, la paire de bottes ou la veste griffée de leur rêve, le plus simplement possible.
Le luxe d'occasion séduit en Europe
Les grandes marques de luxe semblent indémodables et les consommateurs plébiscitent toujours autant Gucci, Louis Vuitton, Rolex, Fendi, Prada, Hermès>, Dior ou Chanel, parmi tant d'autres.
Avec l'essor des plateformes de reventes d'articles de mode en ligne entre particuliers, il n'est pas obligatoire de se rendre dans les boutiques de ces grandes marques du luxe pour se procurer un article griffé. Il suffit de parcourir les étals virtuels de Vinted, le numéro 1 du secteur, pour tomber sur des articles d'occasion à prix modérés. En France, les vendeurs sont nombreux, les acheteurs encore plus, ce qui rend le marché très vivace.
C'est le cas partout en Europe, où l'on note des préférences locales pour les marques. À titre d'exemple, les Français se tournent volontiers vers des enseignes hexagonales comme Dior ou Chanel, les Italiens ont tendance à privilégier Gucci ou Fendi, les Britanniques achètent du Mulberry, spécialisée en maroquinerie de luxe, les Allemands soutiennent MCM alors que les Espagnols sont les plus gros consommateurs de la marque madrilène Loewe.
En toute logique, Vinted adapte sa stratégie afin de répondre à la demande des clients et de leur offrir une expérience digne de leurs attentes pour leur shopping haut de gamme.
La stratégie Vinted pour ses ventes haut de gamme
En 2022, Vinted achetait la plateforme allemande Rebelle, spécialisée dans la revente d'articles de luxe avec un catalogue d'environ 200 000 produits haut de gamme, pour 30 millions d'euros. Un premier pas vers ce marché florissant, qui s'accompagne aujourd'hui d'un service de vérification d'objets destiné à lutter contre la contrefaçon et les fausses annonces.
Ce service concerne tout objet de plus de 100 euros – vêtements, bijoux, sacs, accessoires – et il est facturé 10 euros. Pour ce prix, l'article à vérifier est envoyé par le vendeur à des experts basés à Londres ou à Hambourg, qui se chargent de l'authentifier.
Il est pour l'instant disponible pour les articles expédiés en France, ainsi qu'entre la France et l'Espagne, le Portugal, l'Italie, la Belgique et les Pays-Bas, pour des marques comme Armani, Victoria Beckham, Bottega Veneta, Celine, Chopard, Fendi, Gucci x Balenciaga, Jacquemus, Christian Lacroix et une centaine d'autres éligibles pour l'instant.
L'acheteur verra apparaître un logo en forme de diamant sur l'annonce, lui indiquant la possibilité de faire contrôler cet article. S'il l'active, le vendeur recevra un bordereau prépayé pour envoyer son colis vers le centre de vérification, sous 5 jours. Une fois jugé conforme, il est envoyé à l'acheteur sous 1 à 2 jours ouvrés.
Dans le cas contraire, l'article est renvoyé au vendeur qui ne pourra pas le remettre à la vente, dans le cadre de la politique de tolérance zéro vis-à-vis des articles non authentiques appliquée par Vinted.
Mode vintage et produits récents au top des ventes
Il est intéressant de constater que le marché du luxe d'occasion se caractérise par deux types de demandes principales : les produits récents et le vintage.
Dans le premier cas de figure, les articles sortis au cours des dernières années et épuisés sur la boutique officielle – comme les sneakers "B22" de chez Dior sortis en 2021 – sont très prisés par les acheteurs, qui trouvent là une occasion unique de se les procurer.
Dans le second cas, les classiques de chaque marque, tels que le sac Fendi "Baguette" ou le sac en nylon de Prada, populaires dans les années 1990, sont très demandés, et la clientèle semble de plus en plus friandes de pièces encore plus anciennes, pour leur intemporalité et le potentiel investissement qu'elles représentent. C'est le cas pour des articles des années 1950, parfaits pour un style pin-up, ou le "Flap bag" de Chanel à la mode dans les années 1980.
La mode est cyclique et les tenues ringardes d'aujourd'hui auront peut-être une place de choix sur les sites de seconde-main dans les années à venir !
